Роман ПаршинГенеральный директор ООО АКБ «Барьер»О ключевых факторах, определяющих развитие рынка систем безопасности, своем видении конкурентного ландшафта, а также о приоритетных направлениях развития компании в 2024 году рассказал Роман Георгиевич Паршин, генеральный директор ООО АКБ «Барьер», которое входит в экосистему ИТ-вендора «Инферит».
Какие ключевые факторы оказали наибольшее влияние на рынок систем безопасности?
В 2023 году мы наблюдали действие трех основных факторов. Первый – меняющаяся геополитическая обстановка, рост числа угроз и кибератак, требующих принятия дополнительных мер для защиты критических систем и минимизации рисков. Компании были вынуждены пересмотреть свои стратегии ИБ, уделив особое внимание защите значимых объектов и обеспечению непрерывности бизнеса. Второй фактор – активное стимулирование импортозамещения, которое стало одним из главных драйверов развития отечественного рынка систем защиты информации. Многие заказчики начали переход на российские решения, что открыло новые возможности для отечественных вендоров. И третий фактор – ужесточение требований регуляторов и рост ответственности за нарушения в сфере ИБ. Это привело к увеличению расходов на защиту данных со стороны владельцев критической инфраструктуры, операторов персональных данных и других категорий организаций, для которых вопросы безопасности вышли на первый план.
Сохранится ли влияние этих факторов в 2024 году? Что еще может измениться?
Уверен, что тенденции 2023 года получат дальнейшее развитие. Импортозамещение продолжит оставаться важнейшим стимулом для роста отечественного рынка. При этом мы ожидаем постепенное смещение фокуса с простой замены зарубежных решений на российские аналоги в сторону качественного развития технологий и продуктов. Заказчики будут требовать от вендоров не просто «импортозамещенные» версии привычных систем, а принципиально новые решения, учитывающие специфику современного ландшафта угроз. Что касается регуляторной составляющей, здесь также вряд ли стоит ждать послаблений. Требования к защите значимых объектов, персональных данных, объектов КИИ будут только ужесточаться. Компании продолжат наращивать инвестиции в ИБ. Акцент будет смещаться с формального выполнения требований на реальное повышение уровня защищенности. Не стоит забывать про угрозы. Количество и сложность кибератак будут расти, поэтому спрос на эффективные решения для защиты от актуальных угроз сохранится на высоком уровне.
В чем заключаются ключевые преимущества вашего флагманского решения «Средства вычислительной техники в защищенном исполнении «Барьер»?
Защищенный АРМ «Барьер» – это не просто сертифицированное решение для обработки конфиденциальной информации и государственной тайны. Его главное преимущество – высокая гибкость и адаптивность к требованиям конкретного заказчика. Во-первых, «Барьер» построен на базе открытой аппаратной платформы, что дает широкие возможности по конфигурированию и кастомизации системы. Во-вторых, мы предлагаем нашим заказчикам свободу выбора комплектующих. И наконец, мы предоставляем возможность дооснащения АРМа периферийным оборудованием. Таким образом, заказчик получает полностью готовое к работе автоматизированное рабочее место, сертифицированное по требованиям регуляторов. Все эти факторы позволяют нам предлагать заказчикам действительно уникальные решения, в максимальной степени соответствующие их потребностям и условиям эксплуатации.
Насколько высока конкуренция на рынке решений для защиты конфиденциальной информации и гостайны?
Сегмент продуктовых решений для защиты гостайны – достаточно специфичный и консолидированный. Здесь играет ограниченное число компаний, имеющих необходимые лицензии и компетенции. Поскольку мы работаем на всей территории России и предлагаем полный комплекс услуг – от аттестации объектов до оценки защищенности и построения систем ИБ, – нашими конкурентами, по сути, являются все лицензиаты по направлению гостайны и другие игроки рынка ИБ-сервисов. Мы видим две разнонаправленные тенденции. С одной стороны, рынок становится более зрелым, растет запрос на качество и экспертизу, поэтому некоторые небольшие компании уходят с рынка или становятся нишевыми игроками. С другой стороны, в условиях высокого спроса на услуги по защите гостайны и импортозамещению появляются новые игроки, в том числе из смежных сегментов. Наша задача в этих условиях – фокусироваться на предоставлении комплексных решений и услуг, сочетающих глубокую экспертизу, практический опыт и инновационные технологии. Мы стремимся стать для заказчика доверенным партнером, обеспечивающим максимальный уровень защиты информации на всех этапах ее жизненного цикла.
Каковы основные приоритеты и планы АКБ «Барьер» на 2024 год?
Мы определили для себя три ключевых направления развития на 2024 год. Первое – это органический рост и масштабирование нашего бизнеса за счет привлечения новых заказчиков и реализации комплексных проектов для крупных государственных и коммерческих организаций. Мы планируем нарастить долю продаж наших продуктов и услуг на рынке как минимум на 10-15%. Второе приоритетное направление – разработка и вывод на рынок новых продуктов и решений. Третье направление – дальнейшее развитие нашей партнерской экосистемы. Мы видим большой потенциал в кооперации с другими игроками рынка – разработчиками доверенного ПО, производителями аппаратных решений, операторами ИБ-сервисов. Совместно с партнерами мы сможем предложить заказчикам еще более широкий спектр продуктов и услуг, сохранив при этом высокое качество и комплексный подход к обеспечению ИБ.
В завершение нашей беседы не могу не спросить про ожидания и поведение заказчиков. Как, по вашему мнению, они будут меняться в 2024 году и как вы учитываете это в своих планах развития?
Это очень важный вопрос. Мы внимательно следим за потребностями наших заказчиков и видим несколько ключевых трендов. Во-первых, растет запрос на комплексные решения и услуги в области ИБ. Заказчики не хотят разбираться в тонкостях интеграции десятков разрозненных продуктов – им нужен единый центр ответственности, который возьмет на себя весь цикл работ по обеспечению безопасности значимых объектов. Во-вторых, заказчики ожидают от нас проактивного подхода и глубокого понимания особенностей их бизнеса, ИТ-инфраструктуры, нормативно-регуляторного окружения. Типовые «коробочные» решения уже не в полной мере отвечают их потребностям. Для каждого проекта мы должны предложить набор продуктов, технологий и сервисов, оптимальный именно для этого заказчика. В-третьих, все больше внимания уделяется превентивной защите и управлению киберрисками. Заказчики больше не готовы просто ждать, когда случится инцидент, – они хотят получать актуальную информацию об угрозах, рекомендации по повышению уровня защищенности, возможность оперативно обмениваться данными с другими участниками рынка и регуляторами. Эти тенденции напрямую влияют на наши планы развития. Мы будем и дальше наращивать свои компетенции в области комплексных интеграционных проектов, активнее вовлекать клиентов в процессы разработки и тестирования новых решений, предлагать услуги по анализу защищенности и выстраиванию процессов управления ИБ. Подводя итоги, могу сказать, что для АКБ «Барьер» 2024 год станет периодом интенсивного роста и освоения новых сегментов рынка. Однако при этом мы сохраним фокус на наших ключевых принципах: обеспечение технологического лидерства, клиентоориентированность и комплексный подход к решению задач кибербезопасности. Уверен, что такая стратегия позволит нам укрепить свои позиции и внести весомый вклад в развитие и обеспечение безопасности критической информационной инфраструктуры России.
Реклама ООО "Инферит", ИНН 5050155270 erid: LjN8Jxdkq
Об авторах Иван СычевРуководитель PR-отдела «Инферит»
